www.ag88.com,环亚ag88,www.ag88环亚娱乐,环亚国际ag8806

加入收藏在线咨询
位置:主页 > 产品案例 >

环亚ag88社群实战案例:半年营收超100万!卖课社群原来是这样运

作者:www.ag88.com时间:2019-04-07 17:19浏览:

  知识付费社群在前些年非常火热,但在近年来势头却减弱了不少,除了因为课程同质化太严重以外,大多数社群主不懂得如何运营、只晓得圈一波韭菜就跑也是知识付费衰落的重要原因之一。

  其实知识付费也有其特定的运营方式,它更加看重长期的社群知识沉淀以及优秀的社群服务。下面我就举一个行秀合作的半年营收超100万的书法课程案例,来说一下知识付费社群该如何进行运营。

  前文我们说过,知识付费非常看重社群知识的沉淀以及后续的服务质量,这是影响复购率的关键因素。特别对于书法社群来说更是如此,由于偏好书法的人大多属于中高收入群体,能否服务好他们便成为了社群盈利的破局点所在。

  因此在做书法社群的初始阶段,考虑到学员大多数是初次接触,我们对于学生的反馈非常重视,除了机器人会通过关键词功能解答常见的问题外,社群管理员也会定期收集群内所常见的难题,通过行秀微信群直播的方式由老师在周末进行解答。魏峰:中国国际新闻杂志社书画传播院名誉院

  这样的做的好处一个是服务了群成员,让他们的疑问得到解答;另一个是沉淀了直播内容,让社群的积淀更加深厚,后面加入社群的成员可以非常容易地学习到这些关键知识,加速融入社群。

  除了微信群直播外,我们还通过设置问答区等方式,让学生的问题第一时间得到相应。在学生产生归属感的同时,也让老师声望与日俱增,顺利成为了社群KOL,这对后续的社群发展非常关键。

  社群保持活跃的关键因素之一在于组织各类活动,而最适合知识付费了社群的活动莫过于打卡活动了。

  在去年打卡活动一度非常火热的时候,我们也在该书法社群内组织了打卡活动。每当打卡达到7天、14天、21天时,群成员自动获得专属海报,环亚ag88!当完成21天的打卡时,还能获得荣誉证书。

  而在学员完成每日作业时,老师进行点评后可以自定义生成海报,对学生进行鼓励。这样的传播方式充分利用了社交六大驱动力中的“荣誉驱动”,让群成员在获得成就感的同时,也让社群得到了广泛传播。

  这种活动的设置虽然简单,但是却能大大提升群内活跃度,让群成员彼此熟识,增强归属感。同时这些打卡内容和海报除了能沉淀大量UGC内容外,还能吸引大量新用户加入社群,对社群价值的输出和社群文化的推广非常有利。

  打卡活动只是目前最为常见的一种形式,社群主还可以尝试其他的活动,核心点在于“输出价值”以及“传播社群”。

  前期的周到服务以及各类活动的组织,目的其实都只有一个:让成员产生归属感,从而进行主动宣传甚至复购。这个其实很容易理解,如果你是一个书法新手,当你非常信任的书法老师给你推荐书法用具的时候,你考虑购买的几率是非常高的。

  因此到了后期我们推出毛笔套装和进阶课程的时候,基于对社群的强大信任感,群成员非常顺利成章地就购买了我们的产品。而对于这些产生复购行为的成员,我们又将他们独立拉入一个群,进行更加周到的服务,并保持社群的生命力。

  在这样层层推进的营销之下,半年后该书法社群的营销额已经超过了100万,而在今年,社群还在继续在朝着200万的目标前进。

  今天的案例就介绍到这里,我是行秀君,参与过30多家社群的运营,具有非常丰富的社群运营经验,欢迎关注我,每周都会有精华内容推送!返回搜狐,查看更多

电话:
传真:
邮编:
地址:环亚ag88设计有限公司

Copyright © 2013 www.ag88.com,环亚ag88,www.ag88环亚娱乐,环亚国际ag8806 All Rights Reserved 网站地图顶部 ↑